Анализ изменений в маркетинговом режиме аппаратной арматуры.

Произошли некоторые изменения в маркетинговой модели аппаратной арматуры. Это хорошо для аппаратных клапанов, и есть проблемы и адаптации. Количество компаний, занимающихся обработкой аппаратных клапанов, очень велико, что также свидетельствует о том, что эта доля рынка довольно привлекательна. люди. Отрасль производства аппаратных насосных клапанов - это огромная промышленная группа, которая играет важную роль в строительстве национальной экономики. Согласно неполным статистическим данным торговой сети по насосам и клапанам, в стране насчитывается не менее 200 000 предприятий по переработке и производству насосов и клапанов, и более 1 миллиона сотрудников заняты в сфере производства насосов и клапанов. В соответствии с изменениями, происходящими на современном рынке, промышленность по производству насосов и клапанов также идет в ногу со временем. По мере того как охват рынка электронной коммерции увеличивается, индустрия насосов и клапанов также пытается выйти на рынок электронной коммерции, расширить свою долю на рынке и не отставать от рынка, потребностей потребителей и покупательских привычек. Промышленность литья аппаратных клапанов в моей стране вступила в период быстрого развития. Он стал крупнейшим центром обработки литья клапанов в Азии и одним из крупнейших рынков литья клапанов в мире, особенно после появления клапанов для электростанций, химических клапанов, строительных материалов для клапанов и пищевых клапанов. Благодаря широким перспективам развития и привлекательной рыночной прибыли, он стал горячим пирогом для многих компаний при инвестировании. Промышленность оборудования и обычные потребительские товары претерпели большие изменения в своих маркетинговых моделях. В обычных условиях сбыт шаровых кранов из кованой стали является типичной оптовой торговлей, и их характеристики продаж и структура каналов также сильно отличаются от обычных потребительских товаров. 1. Объект сделки: в основном отраслевые пользователи. Маркетинговыми объектами индустрии аппаратного обеспечения обычно являются покупательское поведение групп и организаций с очевидными отраслевыми характеристиками. Следовательно, нашими маркетинговыми целями являются не отдельные потребители, с которыми сталкивается быстроразвивающаяся отрасль потребительских товаров, а продуктивные инвестиции, которые характерны для отраслевых пользователей и вкладываются в воспроизводство; 2. Структура продукта: технология относительно специализирована. Аппаратная промышленность, как правило, представляет собой специализированный продукт системной интеграции. Будь то строительная техника или центральное кондиционирование воздуха, уровень специализации продукции, как правило, очень высок, а технические и капитальные пороги для выпуска продукции очень высоки; 3. Маркетинговый режим: прямые продажи. В основном дополняются каналы. Поскольку техническая составляющая структуры продукта относительно высока, а большинство отечественных дистрибьюторов начинают полагаться на рыночные возможности, их общее качество относительно низкое, и невозможно полностью полагаться на каналы сбыта. В основном он занимается бизнесом, включая профессиональные решения и технические обмены, и в основном базируется на производителях; и если производители хотят производить более стабильную продукцию, они должны обратить внимание на прямые продажи. Известный эксперт по маркетингу Луо Байхуэй считает, что маркетинговая модель индустрии оборудования должна определяться конечными пользователями, с заказами на проекты в качестве цели и направляющими каналами производителей в качестве направления развития. В-четвертых, дифференцированный маркетинг: характеристика - это сервис. Поскольку это групповая закупка, а технология производства оборудования является относительно зрелой, продажи современной отрасли оборудования в большей степени основаны на обслуживании в качестве основного оружия и дифференцированных услугах для создания устойчивой конкурентоспособности. Наша компания закупила технику из Японии, Китая и Германии. С точки зрения технической точности все еще существует определенный разрыв между отечественным оборудованием и западными странами. Фактически, мы чувствуем, что больший разрыв отражается в обслуживании и устойчивом отслеживании. начальство. В 2003 году мы закупили комплект кровельного оборудования в четырех странах Японии. С момента приобретения оборудования японская компания продолжала оказывать нам услуги по техническому исправлению и техническому усовершенствованию оборудования. Мало того, японская компания также запустила серию человеческой природы 化 服务. V. Метод маркетинга: маркетинг взаимоотношений - это сублимация. В маркетинговом процессе в аппаратной индустрии явление однородности продукта довольно распространено. Даже если зарубежные продукты имеют определенные технические и качественные отличия, они в основном могут удовлетворить потребности пользователей, не говоря уже о том, что крупные клиенты обычно не особо выбирают новые технологии и продукты; Поэтому в маркетинге дифференциация продукта не очень очевидна. Главное - найти ключевых людей, хорошо поработать в маркетинге взаимоотношений, завоевать доверие и добиться продажного поведения. В-шестых, ценовая система: макросреда имеет большое влияние. На структуру продукции аппаратной отрасли в значительной степени влияет национальная и международная макросреда. Например, цена на нефтяное сырье неизбежно повлияет на цену хлорно-щелочных продуктов. Изменение цен на стальные материалы также напрямую влияет на динамику рыночных цен на станки. Следовательно, цены в отрасли аппаратного обеспечения очень чувствительны к макроэкономической среде, и любые потрясения в макроэкономической среде быстро отреагируют на цены в отрасли аппаратного обеспечения. VII. Маркетинговая коммуникация: обратите внимание на репутацию бренда: маркетинговая коммуникация в индустрии оборудования обычно не рекламируется как товары повседневного спроса. Это нужно только для повышения осведомленности, но если репутации нет, она относительно пуста. В индустрии Y-фильтров существует три формы рекламы. Один из них - техническая коммуникация. Техническое распространение обычно происходит посредством демонстрационных встреч экспертов, технических семинаров, успешного обмена опытом, встреч с клиентами, выставок и т. Д., А затем техническая документация превращается в рекламные материалы продукта для профессионального распространения. Второй - это сексуальная коммуникация в СМИ. Медиа-коммуникация в индустрии оборудования обычно выбирает профессиональные СМИ, такие как Steel Information, Chemical Times и т. Д. Промышленные профессиональные СМИ также являются основной площадкой для внешнего обмена промышленной продукцией. Поэтому многие профессиональные рекламные объявления в СМИ очень стабильны, а относительная конкуренция не очень жесткая. Однако рекламные объявления в профессиональных СМИ не могут быть такими большими, как потребительские товары, и на них влияет рынок. Также сравните. Третий - это имиджевое общение. Такое общение обычно проявляется в форме связей с общественностью и спонсорства. Для брендов аппаратной отрасли корпоративные бренды представляют собой изображения продуктов. Поэтому по мере усиления рыночной конкуренции многие компании, производящие оборудование, предпочитают использовать изображения при выпуске новых продуктов. Методы сексуального общения подчеркивают качество продукции компании. 8. Источник информации: в основном объявления о тендерах. Для индустрии оборудования рыночная информация - это информация о каналах. При нормальных обстоятельствах у индустрии аппаратного обеспечения будет своя собственная уникальная бизнес-система. Например, Jinmo.com - это платформа для изучения спроса и предложения сырья для форм для оборудования. Поставщики и покупатели будут публиковать соответствующую информацию на этой платформе. Государственные закупки, как правило, интенсивно осуществляются через платформы государственных торгов. Хотя этот вид информационного канала часто является платным, на самом деле стоимость канала в отрасли аппаратного обеспечения в основном отражается в затратах на последующее обслуживание. Стоимость информационного канала все еще относительно невысока, особенно с постепенным становлением социалистической рыночной экономики в Китае. Информационные каналы отрасли станут более стандартизированными. В условиях жесткой конкуренции на рынке, чтобы обеспечить выживание предприятия, предприятия по переработке и производству насосной арматуры постоянно меняют свое мышление в области развития, приспосабливаясь к развитию рынка и меняют свои маркетинговые модели. Сообщается, что многие предприятия по производству насосов и клапанов по всей стране присоединились к кругу электронной коммерции. Тем не менее, относительно говоря, компаниям по-прежнему сложно полностью самостоятельно реализовать планы электронной коммерции, и все еще существуют узкие места с точки зрения человеческих ресурсов, ресурсов и технологий. Компании по производству насосов и клапанов могут выбрать подходящий им метод подключения к компаниям, занимающимся электронной коммерцией, в соответствии с их собственными корпоративными преимуществами. Прежде всего, мы можем использовать обучение сетевому маркетингу соответствующих компаний для интеграции различных ресурсов сетевого маркетинга в сочетании с характеристиками отрасли насосов и клапанов, чтобы лучше понять модель развития отрасли насосов и клапанов в области электронной коммерции. .